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金石资本:郑建华—“新时代的商业模式”

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金石资本郑建华:

当前,不同领域企业的合纵连横已经令人眼花缭乱。毕竟,正如中国移动董事长尚冰所说,“面对产业变革趋势和时代发展潮流,唯有识时、应势、求变,才能把握战略主动”。

5G技术可能跨界而来,降维的对某些商业模式展开打击,从而彻底的改变未来的商业模式,也可能会消灭一些行业的存在。未来,充满了变化,可能有时候淘汰你的不是同行,而是时代。

就现阶段跟时代国情,对于商业的本质,莫过于买卖二字,有人购买就是认可,能贩卖出去的物品就有价值,一切的核心都是顾客和市场说了算!我们唯一能做的就是进入商业了解模式的真相,参透资本本质,总结出新时代的商业模式,实现持续盈利。

商业模式与时代息息相关,驱使商业模式改变的跟时代巨大相关,不同的时代,实际所需要的商业模式也不尽相同,虽时代有这样的力量,但人的思维总是能突破界限,因此,创新,是一切适应时代的商业模式拓展。

每时每刻都有新企业的诞生与倒闭,中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭。8000多万中小企业,平均生命周期只有2.9年,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。换言之,中国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。

不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几,中小企业基本进入了第一年创立、第二年赚钱、第三年倒闭的恶性循环。税费成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企业实实在在负担的。

如此说来,适应新时代的商业模式尤为重要,例如阿里巴巴,阿里巴巴的模式为网上交易,网下配送,阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场。因此,可以把阿里巴巴作为电子商务的代表。阿里巴巴的成功,一开始阿里巴巴抓住时代的大腿,朝着大数据时代发展,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,而后阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。现构建属于自己的生态王国,通过生态盈利。

而百度的盈利方式也是顺应时代,符合国情,紧抱着大数据,一开始打着免费搜索引擎的广告,后面通过百度搜索竞价定向广告从企业客户收取利益,这是现主流也是一开始百度的盈利方式,如今,百度不断发展,顺应时代潮流,转向多元组合的盈利模式。

一个顺应时代的商业模式不仅能够盈利生存,还关乎是否能吸引优秀的人才精英,对于融资跟招商也是至关重要。

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