实时动态

【于浩天】你可以没有钱,但你不能不值钱!

阅读数: 656

  谢谢,很荣幸今天来金石资本,来分享一些干货。下面给你们讲一下关于钱的干货,好吗?分享:价值链就是轻公司、高利润、钱追你。很多的这些企业,我相信到今年,或多或少都遇到了很多的问题,甚至很多企业遇到的根本已经不算是问题了,很多企业遇到的是困扰。我们还记得去年的六月份吗?钱荒!

  为什么会造成这些困扰和困惑?我在这里跟各位做一个分享,我希望带给各位在外面没有听过的东西,这些东西是2014年之后,我们在座的这些企业家我们怎么玩,2014年之后规划怎么变,老大们要怎么变,习主席怎么变,各级政府怎么变,经济规律怎么变,钱怎么变?知道了他们怎么变,我们应该怎么变。我希望今天下午,我们能够达成这样一个结果。因为今天很多的企业家,他们会想很多的问题。

  我不知道你们身边有没有这样的人,每天很忙碌,每天都混迹于社交场所,可是他很忙,但是挣不着钱,而且这一数字在不断的上升,正是因为这些人没有找到一个非常好的思路和方法,所以说在这样的情况面前,上一次我跟金石资本,包括跟王社长,我们一起探讨了很多,也就是说这十年我们究竟需要储备哪一类的知识?你可能之前你脑袋里面也储备了很多知识,可是你发现以前的知识放在今天来用,是赚不到钱的。

  我们今天就来探讨清楚这个话题,这十年我们应该怎么做,以及当下,你走出这个门口之后,你这一套新的东西能不能马上放在市场上面,直接就有钱来追你,就这么简单。所以今天我们聚焦在前面两个字上面,叫价值链,我们先聚焦在价值,何为价值?

  何为价值?价值就是如果放在人身上,你这个人能不能被利用。如果你是一个别人很愿意去利用你的人,你说你的价值高不高?这么多人去利用你,价值就能够形成一个被交易。

  什么是价值?从小我就认为,我自己这个人的利用价值要不要大一点,利用价值大了,你发现周围所有的人都愿意跟你交易。很多人为什么痛苦?就是因为没有人愿意跟你交易,愿意跟你交易的人太少了,不愿意跟你交易,没有人愿意跟你交易,你怎么可能赚到钱呢?所以很多的传统的老板,这一辈子就在一个产业里面,天天面对那么多资源,他只能拿一个小产品跟别人去交易,你说他怎么能赚钱呢?

  我们探讨第二个可能性,那就是钱重不重要,在这里送各位一句话,如果今天这个社会钱很重要的话,那还需要水平的存在吗?根本不需要,如果钱很重要的话,土豪搞定一切就可以了,钱不是最重要的。但是你一定要知道,如何创造出比钱更值钱的价值,这个时候你的所有的、整个的一个交易的对象就越来越高。

  我不希望去跟你讲高富帅的东西,我就讲一些兰博基尼给各位分享,因为只有分享这些东西,我相信你们今天坐在这里,你才会感觉到金石资本给了大家太大的价值。

  2008年金融海啸这一风一吹过,这阵风吹到谁那里,谁就破产,这个时候各位应该知道,是不是最佳的收购时机?所以在那个时候,我们就把目光放在了全球的汽车品牌,其中我们也看到马丁、法拉利、兰博基尼,最终我们把目光定在了兰博基尼上,因为兰博基尼从2008年开始,它每年的亏损额度出现了让人不可想象的程度,每年亏损额在四千万欧元,折合人民币四个亿,每年亏损这个钱。

  同时那个时候我们也发现,兰博基尼集团的产权也不太明晰,兰博基尼在80年代的时候,把汽车业务卖了出去,因为它在80年代又亏损了一次,所以不断的亏损,不断的售卖,最后导致汽车业务由大众集团来开始全权负责,而兰博基尼只是在这一轮收购里面占有了一些股份。那个时候其他的业务也同样面临亏损,在那个时候我们这群做资本的人,就打上了它的主意。你们觉得兰博基尼家族这个品牌值不值钱?如果这个品牌放在你手上,你能不能玩出一些不一样的东西?

  既然一个这么值钱的品牌,我们想去收购的时候,我们满怀欢喜的去收购,可是得到的结果呢?是比较令人沮丧的,因为我们发现我们收购的竞争对手,多达十多家,其中有三家竞争对手,还是像摩根这一类的公司。而且兰博基尼家族看到这么多人,都愿意来收购它的时候,这个时候它会不会把自己的身价提高一点?它甚至说我这个品牌值一百个亿,我当时想这个品牌怎么值一百亿呢?它说它值一百亿,它权益出让20%的股权出来,而我们所有的竞争对手,都是国际上面知名的资本公司,他们能出的钱都比我们高,有些人都愿意出20个亿,轻松的,不眨眼的。

  各位你们知道,当时我们能够最牛的融资的幅度,我当时只能融到五个亿,也就是说我只有五个亿,我想去收购一个这样的品牌,你们说我缺不缺钱,把兰博基尼比喻成一个美女,我的竞争对手有土豪、富二代、官二代,而且这些人都愿意给这个美女买别墅、超级跑车和爱马仕,而我是什么?所以说明我刚才问你的一个问题,钱重不重要的问题,如果钱重要,我去借钱把这个美女追到手。

  今天我们要探讨的话题是价值,那我们既然没有太多的钱,我们能不能追到这个美女?在中国很多人都认为,拿钱砸嘛,拿钱把这个品牌给砸下来,我总觉得是不是大家的思路,陷入了一种误区里面,你们想不想知道我们是怎么做到的?我们当时在评估这个品牌的时候,如果把它想象成一个美女,如果不给钱,用什么样的方式能够追到她呢?我们没有钱,我们只是个屌丝,我们给不起她要的房子和车子,有没有可能追得到?给她梦想,我给不了你现在,我能不能给你未来。我要让你看到一个,跟我在一起之后一个完美的未来。

  别人说怎么叫完美的未来呢?比如说我们有共同的价值观,比如说我们认为,你只要愿意跟我在一起,你这个人生我不敢保证是荣华富贵,但我至少敢保证,你的人生跟我在一起非常精彩,因为我们认为两个人在一起,婚姻就像一场合作,既然是合作,就有合作伙伴的对象,就像今天在座的各位,你们是不是做生意?做生意的过程当中,你们有没有合作伙伴?那有没有一些合作伙伴,在你最开始创业的时候跟他合作的非常好,但是今天你的层次已经到了金石资本这个场面的层次了,你发现很多的合作伙伴,你已经不愿意跟他为伍了,因为你成长,你每天在金石资本学习,他们这些合作伙伴不成长,结果你们俩之间有代沟了。

  社会需求越来越小,在萎缩。甚至有些90后,他们说,我压根儿不买房,我这辈子就不想买房,我这辈子不想做房奴。价值观导致传统的需求越来越小,价值观导致的需求越来越小的时候,是不是供应的越来越多呢?所以你发现你怎么样去学习企业管理,你怎么样去你怎么样去激励你的销售团队,你怎么样去跟银行做融资,你发现都解决不了根的问题,那个灵魂的问题你解决不了。因为什么?因为需求越来越小,满足需求的人越来越多了,而且你自己改变不了这个东西。于是,在需求这个产业里面,所谓的产业链、供应链,我们发现它的这些理论放在现在我们赚钱是赚不到的。我们做产业集群和产业园,你还能很轻松的赚得到钱吗?不一定。

  所以在这个时候,我们有一个新的提法要出来,叫做创造需求。需求可以被创造,拿什么创造需求?那就要拿价值了,我不可能拿一支笔来创造需求,因为你不要这支笔,我今天能把这支笔卖给你吗?不能,因为你不需要。我要告诉你水不是那样子的,我要创造一个关于这瓶水新的价值,你发现原来我口不渴我也得喝,我为了我的身体我还得喝你的水,需求被创造出来了,你是拿价值去跟人家交流的。

  送各位一句话,今天你有没有钱一点都不重要,你值不值钱非常重要。你没有钱,缺钱不用怕,你懂得创造价值,让人感觉到这个人太值钱了,这就足够了。由于你值钱,就有人愿意来跟你交易,在你追求价值的同时,钱自然追你了,因为资本追求利润。

  有人说对价值链怎么理解,价值链应该在你的心目中排在哪个位置,很多人对价值链和商业模式是不是很纠结?哪个重要?划分一下价值链是内功,商业模式是招式,你有内功,你的价值链在顶端,也是很厉害的。你有非常强烈的价值,各种各样的模式都做的出来,没有价值,做任何模式都举步维艰。消费者跟你怎么交易,代理商跟你怎么交易,资本跟你交易,你没琢磨清楚,所以价值链要不要成为你们心目中第一位的。

  所以还是我今天的主题,你今天可以没有钱,但是你今天不能不值钱,所以我会教给你轻公司、高利润、钱追你!

< 上一篇
下一篇 >

相关阅读 / Related reading

图片

关注金石资本

微信
微博
图片

地址:

深圳市龙华三联清泉北路合发投资大厦

电话:0755 - 28520466

图片

地址:深圳市龙华三联清泉北路合发投资大厦

图片

版权所有:深圳前海金石资本投资管理有限公司
备案号:粤ICP备17144454号

技术支持:大腕互联

图片

联系我们

图片

服务特色

图片

经典案例